Vprašanje, kdaj bo vaše podjetje postalo dobičkonosno, je eno najpogostejših vprašanj, ki jih postavljajo novi podjetniki. Mnogi od njih sprejmejo pomembne odločitve, kot je opustitev stabilnega dela z dobro plačo, da bi ustanovili svoje podjetje. Zato je razumljivo, da želijo vedeti, kdaj se bo njihova naložba in tveganje začela izplačevati. Na žalost odgovor ni enostaven.
Kratek odgovor: Dobičkonosnost vašega podjetja je odvisna od vrste in poslovnega modela. Na primer, spletna podjetja običajno imajo nižje operativne stroške, zato lahko postanejo dobičkonosna hitreje kot podjetja, ki potrebujejo fizično infrastrukturo in poslovni prostor. Vendar pa, da bi imeli jasnejšo sliko, morate razmisliti o globljih vidikih poslovanja.
Daljši odgovor: Odgovor na to vprašanje je odvisen od več dejavnikov, vključno z industrijo, trgom, konkurenco, velikostjo začetnega kapitala in načinom upravljanja podjetja. Da bi pridobili boljši vpogled, tukaj je nekaj ključnih smernic, ki vam lahko pomagajo določiti, kdaj bo vaše podjetje začelo prinašati dobiček.
Opredelite dobičkonosnost
Najprej je pomembno razjasniti, kaj pomeni biti dobičkonosen. Tehnično gledano dobičkonosnost pomeni, da prihodki presegajo stroške, kar privede do ustvarjanja dobička. Vendar pa obstaja tudi pojem “meje dobičkonosnosti”, ki označuje situacijo, v kateri podjetnik zasluži dovolj, da pokrije osnovne življenjske stroške, medtem ko šele začne ustvarjati dobiček. Vaš končni cilj ni le pokrivanje osnovnih stroškov, temveč dosego korporativne dobičkonosnosti, kar pomeni, da boste imeli dovolj kapitala za reinvestiranje in širitev poslovanja.
Kdaj in kako doseči korporativno dobičkonosnost?
Investitorji in upniki ne sprejmejo odločitev o financiranju, dokler ne vidijo jasnega načrta, ki prikazuje, kdaj bo podjetje postalo dobičkonosno. Torej, najboljši odgovor na to vprašanje lahko najdete v podrobnem finančnem načrtu in pro forma bilanci stanja. To so ključni dokumenti, ki prikazujejo, kako bo vaše podjetje generiralo prihodke in kdaj bo postalo trajnostno.
Tukaj je, kako lahko uporabite te načrte za oceno dobičkonosnosti:
- Začnite z analizo meje dobičkonosnosti
Meja dobičkonosnosti je trenutek, ko prihodki vašega podjetja pokrivajo vse operativne stroške, kar pomeni, da prenehate biti odvisni od dodatnih vlaganj lastnega kapitala. To je ključni trenutek na poti do dobičkonosnosti.
Nasvet: Na spletu lahko najdete številne brezplačne kalkulatorje, ki vam lahko pomagajo izračunati mejo dobičkonosnosti, kot so tisti na Startups.co.uk/break-even-calculator. Ta kalkulator vam bo pomagal oceniti, kdaj vaše podjetje začne samostojno financirati svoje operacije.
- Določite prihodnjo dobičkonosnost s pomočjo pro forma bilance stanja
Ko dosežete mejo dobičkonosnosti, je čas, da ocenite, kdaj bo vaše podjetje začelo ustvarjati dobiček. Pro forma bilanca stanja je ključno orodje za to in se sestoji iz štirih osnovnih delov:
Prodajni načrt: Močno se zanašajte na svoje znanje in izkušnje, da ocenite, koliko prihodkov lahko pričakujete v naslednjih letih. Načrtovanje prodaje za eno do tri leta je ključnega pomena za postavitev realnih ciljev. Na spletu lahko najdete vodnike in bloge, kot je blog na Salesforce, ki vam bo pomagal pri izdelavi tega načrta.
Strošek prodane blago in vrednost storitev: Če prodajate izdelek, morate izračunati vse stroške, povezane s proizvodnjo ali nabavo blaga. Če ponujate storitve, preprosto ocenite strošek teh storitev, vključno z delovnimi urami in drugimi viri.
Ostali stroški: Seštejte vse fiksne stroške, ki se ne spreminjajo z obsegom dela, kot so najemnina, strošek interneta, telefonije, računovodski honorarji, vzdrževanje spletne strani, marketing, zavarovanje in plače. Ti stroški morajo biti natančno izračunani, da boste vedeli, koliko morate zaslužiti vsak mesec le, da pokrijete osnovne stroške poslovanja.
Ocena bruto dobička: Ko imate jasen pregled o prihodkih in stroških, lahko izračunate bruto dobiček. To vam bo pomagalo oceniti, kdaj bo vaše podjetje postalo dobičkonosno. Ko ustvarite mesečna poročila o prihodkih in odhodkih, boste lahko spremljali napredek in sprejemali odločitve, ki vas bodo pripeljale bližje cilju dobičkonosnosti.
Zaključek
Začeti lastno podjetje je velik izziv, vendar z ustreznim načrtovanjem in realnimi pričakovanji lahko zagotovite dolgoročni uspeh. Dobičkonosnost je odvisna od vašega poslovnega modela, trga, konkurence, vendar predvsem od vaše sposobnosti, da natančno upravljate stroške in prihodke. Uporaba finančnih načrtov in orodij, kot sta meja dobičkonosnosti in pro forma bilanca stanja, vam lahko pomaga usmeriti se proti dosego dobičkonosnosti in spremljanju napredka.
Čeprav se lahko začetek zdi počasen, boste sčasoma in z ustreznimi strategijami lahko zgradili trajnostno in dobičkonosno podjetje. Ključ je v načrtovanju, spremljanju in prilagajanju tržnim razmeram.
